Nos consultants

Quelques références

ONET Propreté et Sécurité

Formation et accompagnement de 17 managers au pilotage de leur centre de profit avec la construction puis la mise en œuvre d’un plan à 3 ans
Accompagnement d’un nouveau directeur commercial régional et formation de ses équipes à la vente

SLAT (PMI – fabricant d’alimentations électriques de sécurité)

Redéfinition de la stratégie à 5 ans. Accompagnement du directeur du business développement sur la stratégie de croissance et l’organisation des équipes
Formation des vendeurs européens

OROS (PMI – solutions de mesure et d’analyse acoustique et vibratoire)

Formation commerciale des équipes itinérantes et sédentaires
Accompagnement au recrutement de 2 commerciaux.

DIGIGRAM (PMI solutions de réseaux audio numériques)

Direction commerciale à temps partagé

PULSE ORIGIN (start-up – solution de projection sans fil)

Direction marketing et commerciale à temps partagé sur 24 mois
Recherche d’investisseurs, levée de fonds
Construction de la stratégie commerciale, négociation des contrats de distribution, prescription chez les grands comptes. Recrutement et formation des premiers commerciaux

WINTEAM (TPE – services web, agence digitale au service des professionnels de la moto)

Stratégie export, méthodes et outils

CARBON BEE AGTECH (start-up – imagerie agronomique)

Audit et recommandation stratégie et organisation commerciale

ECOTROPY (start-up – services de performance énergétique)

Co-construction des business model et business plan
Formation à la vente avec des rendez-vous commerciaux conjoints

PEAKCELL (start-up – l’expertise du Big Data au service de l’optimisation marketing, industrielle et financière)

Stratégie commerciale, outils d’aide à la vente et organisation

TRANSPOLIS (Laboratoire de la mobilité urbaine durable – 20 personnes)

Animation d’un séminaire de réflexion stratégique
Assistance au recrutement

François Grouès

Conseil, accompagnement et formation
Le Business Développement en B to B : Stratégie, marketing et développement commercial France et International
Le Management : Organisation, comportements managériaux et intelligence émotionnelle.
Ce que je vous apporte

Le recul d’un pair, 28 ans d’expérience de la direction générale en PME et de direction marketing et commerciale France et Export, en grand groupe, avant d’être consultant, à vos côtés. Des méthodologies, des outils pragmatiques et un accompagnement pour vous permettre de franchir de nouveaux paliers de performance. Seriez-vous client de votre entreprise ? Cette simple question permet d’identifier des leviers de croissance, d’introduire de l'agilité pour oser l'incertitude dans un environnement en pleine mutation, de motiver et monter en compétences les équipes.

Mes missions

Poser un diagnostic pour clarifier les enjeux et les axes prioritaires de travail.

Accompagner le dirigeant et les managers dans leur réflexion stratégique.

Déterminer les leviers de performance.

Élaborer les plans marketing et les stratégies commerciales (France et Export).

Construire les plans d’action opérationnels.

Accompagner les équipes dans la conduite du changement.

Former à la vente et au management.

Faire grandir et outiller les managers nouvellement nommés

Intervenir à temps partagé pour manager des équipes et piloter des projets.

Mes outils

L’écoute, la force de mon expérience terrain, et un accompagnement très opérationnel.

Des démarches et des outils pragmatiques et efficaces auxquels je suis formé :

  • L’intelligence émotionnelle pour un management plus pertinent, et des vendeurs plus efficaces. Approche 4 Colors.
  • Des méthodes de structuration commerciale : Master Performance et Approche 5C
  • De puissants outils de datamining pour une aide à la décision. Elaboration d’un tableau de bord stratégique, algorithmes mathématiques d’optimisation de positionnement marketing, de gestion de stocks, d’investissements… pour maximiser l’EBE.
  • Une méthodologie de management de l’innovation Business Design de Vianeo.

Mon parcours

30 ans de vie professionnelle, dont la moitié passée à l’étranger ou au service de l’export. J’ai été dirigeant de PMI multisites, patron de Business Unit et directeur commercial et marketing d’équipes multiculturelles au sein de grands groupes. J’accompagne de nombreuses entreprises, startups, PME et ETI, dans des secteurs divers.

Ce qui me rend unique

Ma culture entrepreneuriale, mon approche de Business Angel. Ma philosophie du management par le pourquoi au lieu du comment, pour libérer les énergies et les talents de tous les collaborateurs. Leader passionné, aimant le travail d’équipe, le développement des ressources humaines et la réussite collective, je suis attaché à l’éthique professionnelle et au respect des collaborateurs, clients et fournisseurs.

Mes hobbies

La découverte de nos régions de France et les voyages à l’étranger. La rencontre d’autres cultures, la découverte d’autres référentiels. Le partage des plaisirs de la nature et de la bonne table.

Des convictions que j’aime partager avec mes clients :

  • Donner du sens à nos actions, à tout ce que nous faisons.
  • Mettre la créativité au cœur de l’organisation.
  • Miser sur les talents et la compétence.
  • Inciter les équipes à prendre des risques mesurés : « Je ne perds jamais ; soit je gagne, soit j’apprends, » disait Nelson Mandela.
  • Accorder une place à toutes les formes d’intelligence, notamment émotionnelle.
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